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    ๊ทธ๋Š” ๊ฐ•์•• ๋Œ€์‹ ์— ์„ค๋“์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ทธ์˜ ๋ฆฌ๋”์‹ญ์€ ์ง€์†๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.”๋ฐ”์—์žˆ๋Š” ์กฐ์ข…์‚ฌ์™€ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€๋กœ, ๋‚ด ์ถฉ๊ณ ๋Š” “๋‚˜๋Š” ๋ณด์•ˆ์ด ๊ฐ•ํ™” ๋  ๋•Œ๊นŒ์ง€ ์ „์ž ๋ฉ”์ผ์ด๋‚˜ ์ธํ„ฐ๋„ท์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์ง€ ๋งˆ์‹ญ์‹œ์˜ค. ๋ชจ๋“  ํ›Œ๋ฅญํ•œ ์ง€๋„์ž๋Š” Master Salesmen์ž…๋‹ˆ๋‹ค! ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋ชจ๋“  ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ ์„œ Dave๋Š” ์นœ๋ฐ€๊ฐ์ด ์œ„ํ—˜ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    7 ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ ๋กœ ๋ฆฌ๋”์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๊ฐ์ •์  ์ธ ๊ณผ์ž‰ ์ง„์••์— ๋งž์„œ ์ž์‹ ์„ ๋ฒ„ํ…จ ๋ƒˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋“ค์€ ๋งค๋””์Šจ ์• ๋น„๋‰ด (Madison Avenue)์—์„œ ๊นจ์–ด์ง„ ํ˜ผ๋ž€์Šค๋Ÿฝ๊ณ  ์ถฉ๋™์— ์ด๋Œ๋ฆฐ ๋…ธ์˜ˆ ์ธ ์„ฑ์ธ์ด๋˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ง‰์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์šฐ๋ฆฌ ์ž๋…€๋“ค์€ ์–ธ์ œ๋‚˜ ์œ„๊ธฐ์— ์ฒ˜ํ•œ ์Šฌ๋Ÿฌ๊ฑฐ ๋Œ€์‹  ์ž๊ธ‰ ์ž์กฑํ•˜๋Š” ๊ฐœ๋ฏธ์ฒ˜๋Ÿผ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค (์ž  6 : 6 ~ 11). ๊ทธ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค๋กœ ํ•˜์—ฌ๊ธˆ ๋งˆ์Œ ์†์—์„œ ์ ์ ˆํ•œ ๋™๊ธฐ๋ฅผ ์‹ฌ์–ด ์กฐํ™”์˜ ์ •์‹ ์œผ๋กœ ๊ทธ์™€ ํ˜‘๋ ฅํ•˜๋„๋ก ์œ ๋„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋…€๋Š” ๋ฌด์—‡์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ? Cathy๋Š” ๊ทธ๋…€์™€ ๊ทธ๋…€์˜ ์นœ๊ตฌ ์‚ฌ์ด์˜ ๊ฒฝ๊ณ„ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๋ณผ ๋•Œ ๊ทธ๋…€๋ฅผ ์ง€์›ํ•  ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค๊ณผ ์—ฐ๊ฒฐํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฐ๊ณผ์ ์œผ๋กœ, ๊ทธ์˜ ์•„๋‚ด๊ฐ€ ๊ฐ์ •์  ์ธ ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ ๊ทธ์—๊ฒŒ๋กœ ์›€์ง์ผ ๋•Œ๋งˆ๋‹ค, ๊ทธ์˜ ๋ฒฝ์€ ์˜ฌ๋ผ ๊ฐ”๋‹ค. ๋งŒ์กฑ์„ ๋Šฆ์ถ”๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ๋ฐฐ์šฐ๋Š” ๊ฒƒ์€ ์•„ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ ๋‹ค.์‹œ ๋งํ•˜์ง€๋งŒ,์ด ๊ณผ์ •์—์„œ ๊ฐœ๋ฐœ ๋œ ๊ฒฝ๊ณ„๋Š” ๋‚˜์ค‘์— ์ธ์ƒ์—์„œ ๋งค์šฐ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€์ง€ ๋ถ„์œ„๊ธฐ์—์„œ ๊ทธ๋…€๋Š” ๋™์˜ํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ  ์ž์‹ ์˜ ์˜๊ฒฌ์„ ๋งํ•˜๊ณ  ์ง๋ฉดํ•˜๋Š” ๋ฒ•์„ ๋ฐฐ์›๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿผ์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ์žฌ๋‚œ์ด ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ . ๊ทธ๋“ค์€ ๋ชจ๋‘์ด ๊ด€๊ณ„์—์„œ ํž˜๊ณผ ์ธ๋„๋ฅผ ๊ตฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ์ถ”์ข…์ž์—๊ฒŒ ๋‹ค๊ฐ€๊ฐ€ ์ž์‹ ์˜ ๊ฐ์ •๊ณผ ์ด์œ ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ํ˜ธ์˜์ ์œผ๋กœ ์˜ํ–ฅ์„์ค๋‹ˆ๋‹ค. ๋ถ€์ฃผ์˜ ํ•œ ์—„๋งˆ๋“ค์—๊ฒŒ์„œ ํƒœ์–ด ๋‚ฌ์ง€๋งŒ ์„ธ์‹ฌํ•œ ์—„๋งˆ๋“ค์— ์˜ํ•ด ์ž๋ž€ ์ฅ ์ƒˆ๋ผ๋“ค์€ ์œก์„ฑํ•˜๋Š” ์—„๋งˆ๋“ค์˜ ์ƒ๋ฌผํ•™์  ์ž์†๊ณผ ๊ตฌ๋ณ„์ด๋˜์ง€ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ ,์ด ๋ฌผ์›…๋ฉ์ด์— “ํƒœํ‰์–‘์˜ ๋ฌ˜์†Œ”๋ผ๋Š” ๋ณ„๋ช…์„ ๋ถ™์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋…€๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์‹œ์ž‘ํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ? Cathy๋Š”์ง€์ง€ํ•˜๋Š” ์นœ๊ตฌ์™€ ํ•จ๊ป˜ no๋ผ๊ณ  ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ• ์กฐ์ข…์‚ฌ๊ฐ€ ํƒœํ‰์–‘์—์„œ ์˜ค๋Š” ์„ ๋ฐ•์„ ํƒ€๋ฉด, ์•ˆ๊ฐœ๊ฐ€ ๊ตด๋Ÿฌ์ง€๊ณ  ํŒŒ๋„๊ฐ€ ์„ธ์›Œ์ง€๋ฉด์„œ ์„ ์žฅ์—๊ฒŒ CYA์˜ ์กฐ์–ธ์€ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์žƒ์–ด๋ฒ„ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ ์ƒˆ๋ผ์— ๋Œ€ํ•œ ์—ฐ๊ตฌ๋Š” ํ•ฅ๊ณ  ๋‹ค๋“ฌ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋Œ๋ณด๋Š” ์ฅ๊ฐ€ ์ž์†์—๊ฒŒ ๋˜‘๊ฐ™์ด ์ž๋ž๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ณด์—ฌ ์ฃผ์—ˆ์ง€๋งŒ, ์ด๋ ‡๊ฒŒ ์–‘์œก๋˜์ง€ ์•Š์€ ์ฅ ์ƒˆ๋ผ๋“ค์€ ์ž๋ผ๊ณ  ์ž๋ผ๊ณ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    6. ์„ ์žฅ์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์กฐ์ข…์‚ฌ์˜ ์กฐ์–ธ์„ ๋ฌด์‹œํ•˜๊ณ , ์•„๋งˆ ๋‚ด ๊ฒƒ์„ ๋ฌด์‹œํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 5. ์œ ์ „ ์  ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฐฐ์ œํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์—ฐ๊ตฌ์ž๋“ค์€ ์„ธ์‹ฌํ•œ ์—„๋งˆ๊ฐ€ ์œก์„ฑ ์—„๋งˆ์˜ ์ž์†์„ ํ‚ค์šด๋‹ค ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ ๋‹น์‹ ์˜ ๋‡Œ๊ฐ€ ๋‹น์‹ ์„ ํƒˆ์„  ์‹œํ‚ค๋ ค๊ณ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ƒˆ ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด ์นœ๊ตฌ๊ฐ€ ๋‚ด ์ž„๋ฌด๋ฅผ ๋‹ค์‹œ ํ•œ ํ›„์—, ๊ทธ๋Š” ๊ทธ์—๊ฒŒ ๋ฌด์Šจ ์ผ์ด ์ผ์–ด ๋‚ฌ๋Š”์ง€ ์„ค๋ช…ํ–ˆ๋‹ค. ์—ฐ์„ค์ด ์žˆ์€ ํ›„ ์‹œ์Šค์ฝ” ๋ผ์ด๋ธŒ์—์„œ ๊ทธ๋Š” ๋ณต๋„์— ๋‚˜๊ฐ”๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์‹œ์Šค์ฝ” CEO ์ธ ์กด ์ฑ”๋ฒ„์Šค (John Chambers)๋ฅผ ๊ณ ์œ„ ์ง€๋„์ž ๊ทธ๋ฃน๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ๊ฑธ์–ด ๊ฐ”๋‹ค. ์ด์ œ John Chambers๋Š” ์‹œ์Šค์ฝ”์˜ ์ „์„ค์ด๋ฉฐ ๋ชจ๋“  ๊ณ„์ •์—์„œ ์ดํ•ดํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์ •๋ง ์ข‹์€ ์‚ฌ๋žŒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ฑ”๋ฒ„์Šค (Chambers)๋Š” 20 ๋…„ ๋™์•ˆ CEO ์˜€๊ณ  ๋ฐ”๋กœ ๋‹ค์Œ๋‚  CEO๋กœ ๋ฌผ๋Ÿฌ๋‚˜๊ณ  ์ฒ™ ๋กœ๋นˆ์Šค (Chuck Robbins)๊ฐ€ ๋ฌผ๋ ค๋ฐ›์„ ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ๋ฐœํ‘œํ•˜๊ฒŒ ๋  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ, ๋‚ด ์ƒˆ ์นœ๊ตฌ ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด๋Š” # 5SecondRule์„ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ ๊ฐ€์ง€ ์ด์œ ๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค ์กฐ๊ธˆ๋„. ๊ณตํ™ฉ ๋ฐœ์ž‘์ด ํ•œ๋ฒˆ๋„ ์—†์—ˆ๋‹ค๋ฉด, ๊ทธ๋“ค์„ ๊ฐ€์žฅ ์ž˜ ๋ฌ˜์‚ฌํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋ชธ๊ณผ ๋งˆ์Œ์ด ์™„์ „ํžˆ ์–ด๊ธ‹๋‚œ ๊ฒฝํ—˜์ด์žˆ์„ ๋•Œ. ์ •๋ง ๊ฐ„๋‹จํ•œ ๋น„์œ ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ์„ค๋ช… ํ•  ์ˆ˜์žˆ๊ฒŒํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ์ •์ƒ ๊ณตํ™ฉ ๋Œ€ ๊ณตํ™ฉ ๋ฐœ์ž‘ ๋‹น์‹ ์ด ๊ณตํ™ฉ ์ƒํƒœ์— ๋น ์งˆ ๋•Œ ๋‹น์‹ ์˜ ์‚ถ์—๋Š” ์ˆ˜ ๋งŽ์€ ์‹œ๊ฐ„์ด์žˆ์„ ๊ฒƒ์ด๋ฉฐ ๊ทธ๊ฒƒ์€ ์™„์ „ํžˆ ์ •์ƒ์  ์ผ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์ด ์ฐจ๋ฅผ ์šด์ „ํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ ๊ณ ์†๋„๋กœ์—์„œ ์ฐจ์„ ์„ ๊ฐˆ์•„ ํƒ€๋ คํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ณ  ๊ฐ€์ • ํ•ด ๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


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