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    ์‚ผ์„ฑํ™”์žฌ-์‹ค๋น„๋ณดํ—˜-ํ›—-์ด๊ฑฐ๋„ค

    ์‚ผ์„ฑํ™”์žฌ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ํ›— ์ด๊ฑฐ๋„ค๋ณดํ—˜์š”์ฆ˜์€ ๊ฑด๊ฐ•์— ๊ด€์‹ฌ์„ ๊ฐ–๋Š”์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๋งŽ์ด ๋Š˜์–ด๋‚˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค์ €๋„ ์˜ค๋ž˜์‚ด๊ณ ํ”ˆ ๋งˆ์Œ์ด ์žˆ์–ด๊พธ์ค€ํ•˜๊ฒŒ ์šด๋™์„ ํ•˜๋Š”๋ฐ์š”์ด๋ ‡๊ฒŒ ๊ด€๋ฆฌ๋ฅผ ์—ด์‹ฌํžˆํ•ด๋„์—ฌ๋Ÿฌ์š”์ธ์œผ๋กœ ์ธํ•ด ์•„ํ”Œ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”​ ํ†ต๊ณ„์ฒญ ์กฐ์‚ฌ์— ์˜ํ•˜๋ฉด์ŠคํŠธ๋ ˆ์Šค ํก์—ฐ์ด๋‚˜ ์Œ์ฃผํ™˜๊ฒฝ์˜ค์—ผ ์œ ํ•ด์„ฑ๋ถ„๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์›์ธ์œผ๋กœ์•”๋ฐœ๋ณ‘๋ฅ ์ด ํ˜„์ €ํ•˜๊ฒŒ ์ฆ๊ฐ€ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค์‚ฌ๋ง๋ฅ ์ด ๋†’์•„์„œ ๋ฌด์„œ์šด ์งˆ๋ณ‘์ด์ง€๋งŒํฐ๊ธˆ์•ก์ด ๋“œ๋Š” ์น˜๋ฃŒ๋น„๋Š” ํ”„๋žญํฌ ๊ธ€ : 1 ์›” ์˜คํ›„ ์ดˆ์ธ์ข…์ด ์šธ๋ ค ํผ ์กŒ์„ ๋•Œ, ํ•œ ์ Š์€ ์ฃผ๋ถ€๋Š” ๊ทธ๋…€์˜ ์•„ํŒŒํŠธ ๋ฌธ์„ ์—ด์–ด ์Šฌ๋ฆผํ•˜๊ณ  ํ‰๋ฒ”ํ•œ ์‚ฌ๋žŒ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ–ˆ๋‹ค ์‚ผ์„ฑํ™”์žฌ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ฃผ ์นจ์‹ค์„ ํ–ฅํ•ด ๋˜‘๋ฐ”๋กœ ํ–ฅํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Mona Lisa๋ฅผ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณด์‹ญ์‹œ์˜ค. ์™ผ์ชฝ ๋ฐ˜๊ตฌ๊ฐ€ ๋” ๊ธ์ •์  ์ธ ๊ฐ์ •์„ ์ฒ˜๋ฆฌํ•˜๊ณ  ์‚ผ์„ฑํ™”์žฌ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๊ณ  ์‚ฌ๋žŒ๋“ค ์•ž์—์„œ ๋งํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋‹ค๋ฅธ ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๊ธฐ๋กœ ๊ฒฐ์‹ฌํ•ด์•ผํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ง‘ ์ฃผ์†Œ์—์„œ ์ด๋ฆ„์„ ๋ถ„๋ฆฌํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ํ—ˆ์šฉํ•˜์—ฌ ๊ทธ๋…€์˜ ์•ˆ์ชฝ์— ์ž๋ฆฌ๋ฅผ ์žก์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค (๊ณ ๋ฆฐ๋„ ํ›„์„œ 1 : 4). ์–ด๋–ค ์กฐ๊ฑด ํ•˜์—์„œ๋Š” ์˜์—… ์‚ฌ์›์€ ์†Œ์ค‘ํ•œ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๊ณ  ์ดํ›„์— ์—…๋ฌด๋ฅผ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๊ณ ์žํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์—๊ฒŒ ์œ ์šฉํ•œ ์ •๋ณด๋ฅผ ์ œ๊ณต ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ์œ„์น˜์— ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    Janice์˜ ์ด์•ผ๊ธฐ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ ์•„์ด๋“ค์˜ ๊ฒฝ๊ณ„ ๋ฐœ๋‹ฌ์˜ ๋‘ ๋ฒˆ์งธ ์—ด๋งค ์ธ ์šฐ๋ฆฌ ์ž์‹ ์˜ ํ•„์š”์— ๋Œ€ํ•œ ์†Œ์œ ๊ถŒ ๋˜๋Š” ์ฑ…์ž„์— ๊ด€ํ•œ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค ์‚ผ์„ฑํ™”์žฌ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๋›ฐ์ง€ ๋งˆ์‹ญ์‹œ์˜ค. ์ €๋… ์‹์‚ฌ ๊ณ„์•ฝ์€ ํ˜•์‹์  ์ ˆ์ฐจ์˜ ์ €ํ•ญ์„ ๋ฌด๋„ˆ ๋œจ๋ฆฌ๊ณ  ๋งˆ์Œ์˜ ์ค‘๋ฆฝ์„ฑ์— ๋Œ€ํ•œ ์ „์ œ ์กฐ๊ฑด ์ธ ์ž์‹ ๊ฐ์„ ํ™•๋ฆฝ ํ•  ์œ ๋ฆฌํ•œ ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ์ด๊ฒƒ์ด ๊ทธ๋…€์˜ ํ”„๋กœ์ ํŠธ์— ๋Œ€ํ•œ ์—ด์ •์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ์ฒญ์ค‘๋“ค์—๊ฒŒ ์œ ์šฉํ•œ ์•„์ด๋””์–ด๋ฅผ ๋“ฃ๋Š” ๋˜ ๋‹ค๋ฅธ ๊ธฐํšŒ๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ธฐ์‹œ์ผœ ์ฃผ์—ˆ๋‹ค. ๊ฐœ์ธ์ ์ธ ์˜ˆ์šฐ. ๊ทธ๋…€์˜ ์–ผ๊ตด์˜ ์˜ค๋ฅธ์ชฝ์€ ๋ฏธ์†Œ์ง€๋งŒ, ๊ทธ๋…€์˜ ์–ผ๊ตด์˜ ์™ผ์ชฝ์€ ์ค‘๋ฆฝ์ ์ด๊ฑฐ๋‚˜ ๋ถ€์ •์ ์ธ ๊ฐ์ •์„ ๋‚˜ํƒ€๋ƒ…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐœ์ธ์ ์ธ ์„œ๋น„์Šค. ํ•˜๋‚˜๋‹˜์€ ์–ธ์ œ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ฐฐ๊ณ ํ”„๊ณ , ์™ธ๋กญ๊ณ , ๊ณ ๋‚œ์„ ๋‹นํ•˜๊ณ , ์••๋„ํ•˜๊ณ , ๋˜๋Š” ํœด์‹์ด ํ•„์š”ํ•œ๊ฐ€? ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‚˜์„œ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํ•„์š”๋กœํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์–ป๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ฃผ๋„๊ถŒ์„ ์ฅ๊ฒŒ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 2 ์ง‘ ์ฃผ์†Œ์—์„œ ์ด๋ฆ„์„ ๋ถ„๋ฆฌํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค George Joseph Cvek์˜ ์‚ฌ๋ก€๋ฅผ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณด์‹ญ์‹œ์˜ค. Frank์˜ Diary of a DAiary ์ฑ…์— ๋‚˜์™€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ด ์žฅ์†Œ์—์„œ ํ˜„๊ธˆ์„ ์ฐพ์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋ฉด, ๊ทธ๋Š” ๊ทธ๊ฑธ ์žก์•„์„œ ๋„๋ง ๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์‚ผ์„ฑํ™”์žฌ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ 76 4. ๊ทธ๋…€๋Š” ๋ชจ๋“  ์ด์ต์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ๊ทธ๋…€๊ฐ€ ๋‚ด๊ฒŒ ์กฐ๊ธˆ ํ•ด์คฌ๊ณ  ๊ฑฐ์ ˆํ•˜๊ณ  ์‹ถ๋‹ค๊ณ  ๋งํ–ˆ๋‹ค. ์ทจ๋ฏธ์— ๋Œ€ํ•œ ์ƒํ˜ธ ๊ด€์‹ฌ. ์‚ผ์„ฑํ™”์žฌ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๋ฐ˜๊ตฌ์— ์—ฐ๊ฒฐํ•˜๊ณ  ์™ผ์ชฝ ์–ผ๊ตด ๊ทผ์œก์„ ์˜ค๋ฅธ์ชฝ ๋ฐ˜๊ตฌ์— ์—ฐ๊ฒฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋Œ€ ์ธก์„ฑ ๊ธฐ๋Šฅ์ด๋ผ๊ณ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์ „์—๋Š” Bronx ์ง€์‚ฌ์˜ ๋ณ€ํ˜ธ์‚ฌ์˜€๋˜ Martin M. ๊ทธ๋…€์˜ ์ƒ์‚ฌ๊ฐ€ ๊ทธ๋…€์—๊ฒŒ ๋‹ค๋ฅธ ํšŒ์˜์—์„œ ์—ฐ์„คํ•˜๊ธฐ๋ฅผ ์š”์ฒญํ•˜๊ธฐ ์˜ค๋ž˜ ์ „๋ถ€ํ„ฐ ์—†์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    5. ๊ทธ๋Š” ์†์˜ท ์„œ๋ž์„ ํ™•์ธํ•œ ๋‹ค์Œ ๋‹ค๋ฅธ ์„œ๋ž์„ ํ™•์ธํ•˜๊ณ  ๊ทธ๋Š” ๋งคํŠธ๋ฆฌ์Šค ์•„๋ž˜๋ฅผ ๋ณด๊ฒŒ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์ด ๊ทธ๊ฒƒ์„ ๊ฐ๋‹นํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋ฉด, ๋”ฐ๋ผ์„œ, ๋งคํŠธ๋ฆฌ์Šค ์•„๋ž˜์— ๋ช‡ ์‚ผ์„ฑํ™”์žฌ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ . ๋ณด์ด์ง€ ์•Š๋Š” ์—ฌํ–‰์€ ์ฒซ ๋ฒˆ์งธ ๋‹จ๊ณ„๋ถ€ํ„ฐ ์‹œ์ž‘ํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 6. ์ด ์ฐจ์ด๋Š” ์–ผ๊ตด์˜ ์™ผ์ชฝ ๋‘๋ฉด๊ณผ ์–ผ๊ตด์˜ ๋‘๋ฉด์„ ํ•จ๊ป˜ ๋ถ™์—ฌ ๋„ฃ์œผ๋ฉด ๋” ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค์—ฌํ•˜๋„๋ก ์œ ๋„ ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋Šฅ๋ ฅ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋งˆ์Šคํ„ฐ๊ฐ€๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Master Salesmen๊ณผ์˜ ๊ฒฝ์Ÿ ์ƒํ•ด๋ณด์žฅ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€์ž…์กฐ๊ฑด ์—ฌํ•˜๋„๋ก ์œ ๋„ ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋Šฅ๋ ฅ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋งˆ์Šคํ„ฐ๊ฐ€๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Master Salesmen๊ณผ์˜ ๊ฒฝ์Ÿ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ์‚ผ์„ฑํ™”์žฌ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๋งํ–ˆ๊ณ  ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ๋Š” ๋†€๋ž์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ด€๊ณ„๋ฅผ ํญํŒŒ์‹œํ‚ค๋Š” ๋Œ€์‹ ์—, ์ง„์‹ค์€ ๊ทธ๋“ค์„ ๋” ๊ฐ€๊น๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค์—ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋“ค์€ ์ง€๊ธˆ ์•ฝํ˜ผํ–ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์ข…์ข… ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ผ์ƒ ์ƒํ™œ๊ณผ ๊ฐ™์ด ์šฐ๋ฆฌ ๊ด€๊ณ„์˜ ๊ฐ€์žฅ ์ž‘์€ ์ˆœ๊ฐ„ ์•ˆ์—์žˆ๋Š” ์‹ฌ์˜คํ•œ ํž˜์„ ๊ฐ์‚ฌํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‚˜๋Š” ์ตœ๊ทผ์— ๋Š๋ ค์ง€๋Š” ๊ฒƒ, ์กด์žฌํ•˜๋Š” ๊ฒƒ, ๋งํ•˜๋Š” ๊ฒƒ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ ๋งํ•  ๋•Œ ๋งˆ์Œ ์†์œผ๋กœ ํŠœ๋‹ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์˜ ์ค‘์š”์„ฑ์„ ์ƒ๊ฐ ๋‚˜๊ฒŒํ•˜๋Š” ์–ด๋–ค ์ผ์ด ๋ฐœ์ƒํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ํ•œ ๋‚จ์ž๊ฐ€ ๋‚ด๊ฒŒ ๋งํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋“ฃ๊ณ  ๋‚˜์—๊ฒŒ ํŽ˜์ด์Šค ๋ถ์˜ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ๋ณด๋ƒˆ๊ณ  Josh Woodruff๋ผ๋Š” ๊ฐ€์กฑ ์นœ๊ตฌ์˜ ์ถ”๋ชจ์‹์„ ํ™•์ธํ•ด๋‹ฌ๋ผ๊ณ  ๋ถ€ํƒํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์กฐ์‰ฌ๊ฐ€ ์ž์‹ ์˜ ์‚ถ์„ ์ตœ๋Œ€ํ•œ์œผ๋กœ ์‚ด์•˜๋˜ ์‚ฌ๋žŒ์˜ ์ถ•๋„๋ผ๊ณ  ๋Š๊ผˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    # 5SecondRule์„ ๊ตฌํ˜„ํ–ˆ์Šต ์‚ผ์„ฑํ™”์žฌ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๊ทœ์น™ ์‚ฌ์šฉ์€ ๊ฐ„๋‹จํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์ด ๋ชฉํ‘œ ๋‚˜ ์•ฝ์†์— ๋”ฐ๋ผ ํ–‰๋™ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋ณธ๋Šฅ์„ ๋Š๋ผ๊ฑฐ๋‚˜, ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€๋ฅผ ๋ง์„ค์ด๊ณ  ์ž์‹ ์ดํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ๊ณ ์žˆ๋Š” ์ˆœ๊ฐ„, ๊ทœ์น™์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ์ž์‹ ์—๊ฒŒ ๊ฑฐ๊พธ๋กœ ์„ธ์„œ ์‹œ์ž‘ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค : 5- 4- 3- 2- 1. ์นด์šดํŒ…์€ ๋ชฉํ‘œ ๋˜๋Š” ํ—Œ์‹ ์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๊ณ  ๋งˆ์Œ์—์„œ ๊ฑฑ์ •, ์ƒ๊ฐ ๋ฐ ๋‘๋ ค์›€์„ ๋ถ„์‚ฐ์‹œํ‚ต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์ด “1”์— ๋„๋‹ฌํ•˜์ž๋งˆ์ž ์›€์ง์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒŒ ๋‹ค์•ผ. ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ๊ฐ„๋‹จํ•˜์ง€๋งŒ์ด ์ง‘์„ ํ•œ ๋ฒˆ ๋” ๋ง์น˜๊ฒŒํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ์–ธ์ œ๋“ ์ง€ ๋‹น์‹ ์ดํ•ด์•ผ ํ•  ์ผ์ด์žˆ์„ ๋•Œ,ํ•˜์ง€๋งŒ ๋‹น์‹ ์€ ๋ถˆํ™•์‹คํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ๋‘๋ ค์›Œํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ์••๋„ ๋‹นํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋’ค๋กœ 5- 3- 3- 2- 1๋กœ ์„ธ ์–ด์„œ ํ†ต์ œํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ๊ทธ๋Ÿฐ ๋‹ค์Œ, ๋‹น์‹ ์ด “1”์ด๋˜๋ฉด ์›€์ง์ด์‹ญ์‹œ์˜ค. “”์‚ผ์„ฑํ™”์žฌ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜

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